Paraguay marcó presencia en el Startup Summit de Brasil con un mensaje sobre la cultura local

Paraguay participó por primera vez en el Startup Summit, uno de los encuentros de innovación, tecnología y emprendimiento más relevantes de América Latina, que se desarrolló entre el 26 y el 28 de agosto en Florianópolis, Brasil.

La representación estuvo a cargo de Andrea Vronik, directora de Innovación de la Cámara Paraguaya de la Industria del Software (CISOFT) y coordinadora del programa Startups Paraguay, quien integró el panel "América Latina como puerta de entrada: caminos para que las startups brasileñas escalen en la región".

La cultura antes que los números

En su intervención, Vronik puso el acento en una idea que atravesó buena parte de la conversación: antes de decidir una expansión, conviene venir al país, conocer a su gente y entender cómo se trabaja acá. La invitación fue explícita: que quienes miran a Paraguay como destino lleguen primero a conocerlo, porque es esa experiencia la que después los convence de quedarse.

El planteo tiene respaldo en la propia dinámica del mercado local. Según se discutió en el panel, Paraguay ofrece condiciones atractivas, estabilidad, una carga tributaria del 10% y agilidad burocrática, pero se trata de un mercado pequeño y altamente integrado, donde las redes de relación personal resultan indispensables para hacer negocios. Como resumió el panelista argentino Alejandro Norberto Lembo: "Mejor que tener un país amigo, es tener un amigo en el país".

En esa línea, una de las recomendaciones concretas que dejó el panel fue participar de eventos inmersivos como las Tech Weeks de la región, Paraguay entre ellas, y pasar una semana viviendo el ecosistema local antes de tomar la decisión de instalarse.

Brasil, de espaldas a sus vecinos

El panel partió de un diagnóstico: el ecosistema brasileño históricamente miró hacia Estados Unidos y Europa, desaprovechando el potencial de sus vecinos latinoamericanos pese a las semejanzas culturales. Brasil concentra la mitad de la actividad del ecosistema de startups de la región; la otra mitad se reparte entre los países de habla hispana.

Otro de los puntos centrales fue el error de intentar internacionalizarse copiando y pegando el producto original. Los expositores coincidieron en que expandirse exige tropicalizar la solución: adaptar el modelo de negocio, la experiencia de usuario y hasta el lenguaje a las costumbres de cada país.

Junto a Vronik participaron Rafael Della Giustina Leal, jefe de la División de Ciencia, Tecnología e Innovación del Ministerio de Relaciones Exteriores de Brasil; Junior Rodrigues, presidente ejecutivo de la Latin American Startups Alliance (ALAS); y Alejandro Norberto Lembo, fundador y especialista en internacionalización y soft landing.

Startups Paraguay, en la vidriera

La participación tuvo como propósito ampliar la imagen que Paraguay proyecta al mundo y dar a conocer el trabajo de las startups locales. En ese marco, CISOFT presentó el programa Startups Paraguay, que reúne a más de 30 emprendimientos nacionales y busca convertirse en el principal articulador del ecosistema del país.